Doanh Thu Du Lịch Năm 2023

(ĐTTCO) - Tổ chức Du lịch Liên hợp quốc (UN Tourism) nhận định sau kết quả tích cực của năm 2023, du lịch quốc tế đang trên đà trở lại mức trước đại dịch vào năm 2024.

Kinh nghiệm thúc đẩy doanh thu của các doanh nghiệp lớn

Thứ nhất, xác định đúng nhóm đối tượng khách hàng. Khách hàng là yếu tố quyết định trong công thức tạo ra doanh thu cho doanh nghiệp. Hiểu rõ tâm lý của khách hàng là chìa khóa của sự thành công. Khi doanh nghiệp có cái nhìn sâu sắc về nhu cầu và mong muốn của khách hàng, họ có thể áp dụng chính sách bán hàng hiệu quả. Bằng cách này, khi định rõ nhóm đối tượng khách hàng phù hợp với sản phẩm hoặc dịch vụ, doanh nghiệp có khả năng thu hút khách hàng một cách dễ dàng và cung cấp giá trị tối ưu cho họ.

Thứ hai, tập trung vào phản hồi từ khách hàng. Việc chăm sóc khách hàng sau quá trình mua hàng là một phần quan trọng, vì đây là thời điểm mà khách hàng chia sẻ đánh giá, phản hồi về sản phẩm, dịch vụ. Bằng cách lắng nghe kỹ lưỡng đến những ý kiến này, doanh nghiệp có thể nhận thức được những điểm mạnh và yếu của mình, từ đó đề xuất những cải tiến và phát triển hướng dẫn.

Thứ ba, tăng cường các hoạt động bán hàng. Doanh thu chủ yếu phát sinh từ hoạt động bán hàng và để tăng cường doanh thu, cần phải đảm bảo chất lượng sản phẩm, dịch vụ, hiệu suất đội ngũ bán hàng. Chất lượng bao bì, đóng gói cũng đóng vai trò quan trọng. Giao hàng đúng hẹn và chất lượng sẽ tạo ấn tượng tích cực, giúp duy trì và phát triển mối quan hệ với khách hàng, khuyến khích họ tiếp tục mua sắm và sử dụng sản phẩm. Điều này đồng nghĩa với việc không chỉ bán được hàng mà còn giữ được sự hài lòng và lòng trung thành của khách hàng.

Thứ tư, tăng cường tỷ lệ chuyển đổi mua hàng. Tỷ lệ chuyển đổi mua hàng là tỷ lệ khách hàng từ trạng thái không có nhu cầu chuyển đến trạng thái có nhu cầu mua hàng và từ trạng thái có nhu cầu mua hàng chuyển đến việc thực sự mua hàng. Để tăng cường tỷ lệ chuyển đổi mua hàng, việc đào tạo và hướng dẫn nhân viên bán hàng là quan trọng. Nhân viên bán hàng cần có kỹ năng thuyết phục khách hàng, tiếp cận họ một cách thông minh và tận dụng các chiến lược ưu đãi để khuyến khích hành vi mua sắm. Điều này giúp tăng cường doanh thu thông qua việc tạo ra số lượng đơn hàng và tăng sự hài lòng và trung thành của khách hàng.

Thứ năm, tăng giá trị đơn hàng cũng như thúc đẩy sự quay lại của khách hàng. Trong chiến lược bán hàng, việc áp dụng các hình thức như combo, gói ưu đãi, chương trình thành viên, vận chuyển miễn phí… giúp tạo ra ấn tượng rằng mua sắm càng nhiều, giá trị đơn hàng sẽ càng cao, đồng thời khuyến khích khách hàng quay lại thường xuyên. Tăng giá trị đơn hàng không chỉ mang lại doanh thu lớn hơn mà còn thúc đẩy sự phát triển nhanh chóng và tăng trưởng của doanh nghiệp.

Quản lý tệp khách hàng thân thiết là chìa khóa để tiết kiệm chi phí quảng cáo, chi phí tiếp cận khách hàng mới và chi phí quảng cáo. Sự trung thành của khách hàng quay lại đồng nghĩa với việc doanh nghiệp có cơ hội tăng doanh thu mạnh mẽ. Để khuyến khích khách hàng quay lại, doanh nghiệp cần tạo trải nghiệm mua sắm tích cực, xây dựng mối quan hệ thân thiện và làm cho khách hàng muốn trở lại mua hàng.

Thứ sáu, nghiên cứu đối thủ cạnh tranh là bước quan trọng để hiểu rõ thị trường và cải thiện chiến lược kinh doanh. Trong môi trường kinh doanh, sự cạnh tranh là không thể tránh khỏi. Bằng cách nghiên cứu đối thủ cạnh tranh, doanh nghiệp có thể so sánh giá cả, chất lượng sản phẩm và trải nghiệm khách hàng để đánh giá điểm mạnh và điểm yếu của mình. Thông qua việc này, doanh nghiệp có thể tối ưu hóa lợi thế cạnh tranh của mình.

Nghiên cứu đối thủ còn giúp doanh nghiệp học hỏi từ những thành công và thất bại của đối thủ. Chính điều này sẽ giúp doanh nghiệp điều chỉnh chất lượng sản phẩm, tăng cường sản lượng cung ứng và tối ưu hóa chiến lược kinh doanh. Bằng cách này, doanh nghiệp có thể chiếm ưu thế và phát triển mạnh mẽ hơn trong thị trường cạnh tranh.

Như vậy, 1Office đã tổng hợp đầy đủ thông tin về doanh thu là gì và các nguyên tắc quan trọng liên quan đến doanh thu. Bài viết đã giúp doanh nghiệp có cái nhìn chi tiết về tầm quan trọng của doanh thu trong hoạt động kinh doanh. Hơn nữa, chúng tôi đã cung cấp những kế hoạch và chiến lược hữu ích để giúp doanh nghiệp tăng trưởng doanh thu một cách hiệu quả. Hy vọng rằng, thông tin này sẽ là nguồn kiến thức hữu ích cho sự phát triển của doanh nghiệp.

Các khoản giảm trừ doanh thu là gì

Chiết khấu thương mại là ưu đãi giảm giá mà doanh nghiệp cung cấp cho khách hàng mua hàng với số lượng lớn. Trong trường hợp khách hàng đạt được chiết khấu thương mại sau nhiều lần mua sắm, số tiền giảm giá này được trừ vào giá bán cuối cùng được ghi trên “Hoá đơn GTGT” hoặc “Hóa đơn bán hàng.” Nếu khách hàng ngừng mua hàng hoặc chiết khấu thương mại vượt quá giá bán ghi trên hoá đơn cuối cùng, doanh nghiệp phải chi trả số tiền chiết khấu thương mại cho khách hàng.

Khi khách hàng mua với số lượng lớn và được hưởng chiết khấu thương mại, giá bán ghi trên hoá đơn là giá đã giảm giá (đã trừ chiết khấu thương mại) và khoản chiết khấu này không được hạch toán vào tài khoản. Doanh thu bán hàng được phản ánh theo giá đã được điều chỉnh với chiết khấu thương mại.

Giảm giá hàng bán thường được áp dụng khi hàng hóa hoặc dịch vụ không đạt chất lượng mong đợi, không tuân theo quy cách hoặc không đáp ứng đúng nhu cầu và mong muốn của khách hàng. Đây là một biện pháp giảm giá dành cho khách hàng để bù đắp những khuyết điểm của sản phẩm hoặc dịch vụ mà họ đã mua.

Khi một khách hàng phản ánh về chất lượng không đạt yêu cầu, doanh nghiệp có thể quyết định giảm giá hàng bán để giữ chân khách hàng và giải quyết tình huống một cách hài hòa. Quyết định giảm giá cũng có thể là một biện pháp giảm thiểu tổn thất và duy trì uy tín của doanh nghiệp trong thị trường.

Chính sách giảm giá hàng bán có thể được thực hiện thông qua chiết khấu trực tiếp trên giá niêm yết hoặc thông qua các ưu đãi khác như voucher giảm giá cho lần mua tiếp theo. Điều này giúp tạo ra sự công bằng và hài lòng cho khách hàng trong quá trình giao dịch mua bán.

Các loại doanh thu phổ biến trong tài chính

Doanh thu của một doanh nghiệp phản ánh quá trình hoạt động kinh doanh của nó tại một thời điểm nhất định. Doanh thu này có thể được tạo ra từ nhiều nguồn khác nhau, bao gồm:

Qua những nguồn doanh thu này, doanh nghiệp có thể đánh giá hiệu suất và tình hình tài chính của mình.

Thuế TTĐB, thuế xuất khẩu, thuế GTGT tính theo PP trực tiếp

Thuế tiêu thụ đặc biệt được xác định dựa trên số lượng sản phẩm hàng hóa tiêu thụ, giá tính thuế và thuế suất của từng mặt hàng. Đây là một loại thuế đánh trực tiếp lên hàng hóa và dịch vụ, áp dụng tại một khâu duy nhất trong quá trình sản xuất hoặc nhập khẩu. Thuế tiêu thụ đặc biệt thường được tính vào giá bán của sản phẩm, tạo nên một phần của giá cuối cùng mà người tiêu dùng phải trả.

Thuế xuất khẩu, ngược lại, là một khoản thuế mà doanh nghiệp phải nộp khi xuất khẩu một loại hàng hóa cụ thể. Điều này có thể là một phần quan trọng của chi phí xuất khẩu và ảnh hưởng đến giá cuối cùng của sản phẩm trên thị trường quốc tế.

Thuế giá trị gia tăng (VAT) tính theo phương pháp trực tiếp áp dụng trên phần giá trị tăng thêm của hàng hóa và dịch vụ trong quá trình sản xuất, lưu thông đến tiêu dùng. VAT được tính dựa trên giá trị gia tăng ở mỗi giai đoạn trong chuỗi cung ứng và chi phí này thường được chuyển gán vào giá cuối cùng của sản phẩm, từ người sản xuất đến người tiêu dùng.

Doanh thu đối với doanh nghiệp không chỉ là một khoản thu có thể chi trả các chi phí phát sinh từ hoạt động kinh doanh như phí thuê mặt bằng, nộp các lệ phí, phí thuế cho Nhà nước mà còn đóng vai trò quan trọng trong việc duy trì và phát triển doanh nghiệp.

Đối với doanh nghiệp, doanh thu không chỉ là nguồn thu nhập mà còn là vốn xoay vòng, giúp doanh nghiệp duy trì hoạt động kinh doanh của mình. Điều này có ý nghĩa quan trọng trong việc tránh việc phải vay vốn để duy trì các hoạt động hàng ngày.

Ngoài ra, doanh thu còn đóng vai trò quan trọng trong quá trình phát triển kinh doanh. Nó giúp doanh nghiệp thúc đẩy quá trình tái kinh doanh, mở rộng quy mô và lĩnh vực kinh doanh. Việc có doanh thu ổn định giúp doanh nghiệp tự chủ hơn, không phụ thuộc quá nhiều vào việc vay vốn và tăng cường khả năng cạnh tranh trên thị trường.